今天，學(xué)校家具業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了渠道為王的時(shí)代。獲取渠道的世界觀是讓許多學(xué)校家具制造商打渠道戰(zhàn)，渠道的重要性不言而喻。然而，近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的興起，學(xué)校家具制造商在渠道建設(shè)中似乎處于不穩(wěn)定狀態(tài)：一些學(xué)校家具制造商撒播老鼠禁忌，膽?。灰恍W(xué)校家具制造商急于獲得成功并立竿見(jiàn)影，大規(guī)模入侵。如何合理處理電子商務(wù)與傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，已成為學(xué)校家具生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
不可否認(rèn)的是，今天的學(xué)校家具深受許多學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的喜愛(ài)，早已進(jìn)入全國(guó)中小學(xué)市場(chǎng)布局，并已成為城市市場(chǎng)的主要銷售渠道。學(xué)校家具根據(jù)年級(jí)的不同，選擇家具的時(shí)候需要注意個(gè)年級(jí)學(xué)生的年齡問(wèn)題，一般低年級(jí)的學(xué)生自我保護(hù)能力較差，所以在選擇教室家具的時(shí)候應(yīng)該要注意安全性問(wèn)題，盡量減少學(xué)生們因?yàn)榧揖咚鶐?lái)的安全威脅，避免在使用過(guò)程中受到傷害。并隨著第三、四層市場(chǎng)的發(fā)展而下移。因此，面對(duì)集中式、強(qiáng)勢(shì)的大賣(mài)場(chǎng)，主流品牌的學(xué)生課桌椅為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、品牌化發(fā)展，他們不得不承受高昂的成本壓力。同時(shí)，對(duì)于新學(xué)生公寓床品牌代理商來(lái)說(shuō)，如果你想在本地開(kāi)始品牌知名度，以各大商場(chǎng)為平臺(tái)，也是一條捷徑。電子商務(wù)+商店自2008年以來(lái)成為學(xué)校家具制造商的新渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)等新的渠道模式開(kāi)始出現(xiàn)。電子商務(wù)的迅速興起必然會(huì)在一定程度上降低傳統(tǒng)渠道的份額。然而，這只是一種份額的升降，并不意味著電子商務(wù)的興起會(huì)動(dòng)搖傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前學(xué)校家具產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道中所占的比例仍然不足。顯然，未來(lái)學(xué)校家具業(yè)的渠道將是電子商務(wù)+店面的融合發(fā)展。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，許多傳統(tǒng)的學(xué)校家具店本身也開(kāi)始發(fā)生變化。2013年以來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)了線上和線下集成的O2O模式，商店+電子商務(wù)+零售服務(wù)提供商模式已成為他們開(kāi)辟的一條新路徑。鑒于此，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速滲透，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道行業(yè)的正式電擊，它已不再是單一的性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的跡象。因此，在渠道建設(shè)中，學(xué)校家具企業(yè)應(yīng)做好電子商務(wù)與店面的整合與發(fā)展。
對(duì)于學(xué)校家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的沖擊只意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的改變。學(xué)校家具根據(jù)年級(jí)的不同，選擇家具的時(shí)候需要注意個(gè)年級(jí)學(xué)生的年齡問(wèn)題，一般低年級(jí)的學(xué)生自我保護(hù)能力較差，所以在選擇教室家具的時(shí)候應(yīng)該要注意安全性問(wèn)題，盡量減少學(xué)生們因?yàn)榧揖咚鶐?lái)的安全威脅，避免在使用過(guò)程中受到傷害。即如何利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、擴(kuò)大和銷售自己的產(chǎn)品，極大地降低經(jīng)營(yíng)成本；如何更合理地把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，對(duì)癥下藥？從目前的趨勢(shì)來(lái)看，電子商務(wù)與商店的融合發(fā)展為學(xué)校家具企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新的方向。
